最美“村小二”:騰沖尤曉慶種下“魔豆”活出最好的自己
丈夫因病喪失勞動力,9歲的兒子在上學,家中雙親需要照料,自強不息的尤曉慶靠著電商創(chuàng)業(yè),不僅撐起了一個家,還帶動了一批鄉(xiāng)親們脫貧致富。
尤曉慶參加全國“魔豆媽媽”總決賽
今年3月,由中國紅十字會·淘寶公益基金、阿里巴巴公益主辦,中國紅十字基金會承辦的全國“魔豆媽媽”創(chuàng)業(yè)扶貧大賽正式啟動,獲獎選手可以獲得3萬元獎金和20萬元的項目孵化金支持,同時長江商學院將為她們提供企業(yè)家導師資源。被阿里巴巴的后臺學習機會所吸引,尤曉慶報名參加了省級比賽,順利從30名選手中脫穎而出,斬獲第二名,作為云南省兩名選手之一赴北京參加全國總決賽。7月27日,比賽圓滿落幕,尤曉慶獲得全國40強。
做村淘 扛起生活重擔
1985年出生的尤曉慶是一個嫁到騰沖的昆明人,31歲之前,她一直過著安居樂業(yè)、相夫教子的幸福生活。
她和丈夫是技校同學,2006年兩人結婚,生下了一個可愛的兒子。幾年后,因家庭原因,夫妻二人從昆明回到騰沖,尤曉慶在縣城經(jīng)營一家服裝店,丈夫則進入一家電氣公司工作。“當時他在電工方面能力出眾,他帶回來的半自動化、全自動化手藝,幫助很多工廠節(jié)省了勞動力。我的店開了四年,生意還不錯。只是我慢慢發(fā)現(xiàn)實體店在發(fā)生轉變,就提前把店給關了,去考了駕照,想重新創(chuàng)業(yè)。”尤曉慶回憶道。
日子本該這樣波瀾不驚地過下去,沒想到,一場意外打破了原有的平靜。
2016年8月,尤曉慶的丈夫突發(fā)腦溢血。搶救過后,命是保住了,可是智力卻停留在8歲兒童的水平上下。家里的頂梁柱轟然倒塌,尤曉慶懵了:未來的日子該怎么辦?她一度陷入崩潰,把自己關在家里,蓬頭垢面,幾天不出門。
尤曉慶獲省“魔豆媽媽”大賽亞軍
一段時間后,尤曉慶慢慢意識到,孩子年紀還小,家里的老人年事已高,為了給丈夫看病還背負了許多外債,如果選擇一走了之,這個家就完了,她必須擔負起身上的責任,為這個家尋找出路。
當時阿里巴巴在騰沖各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募“村小二”,為村民提供網(wǎng)絡代購、快遞收發(fā)等便民服務,尤曉慶就報了名。面試那天,尤曉慶陪丈夫去做康復,剛好錯過了。不甘心的她過后一遍又一遍地撥通負責人的電話,向其解釋自己想當“村小二”的原因和詳細計劃,對方被她的執(zhí)著打動,給了她一次重新面試的機會。
2016年12月,尤曉慶正式成為騰沖市農村淘寶大寬邑社區(qū)的一名“村小二”,即村級服務站站長。然而,代買這條路剛起步時并不順暢。尤曉慶挨家挨戶上門推廣農村淘寶APP,吃了不少閉門羹。很多人不相信她的話,直接把她當成做傳銷的。有的人半信半疑,尤曉慶只能先自己墊錢幫他們代買商品,村民看到實物后,滿意的話再把錢付給她,不滿意她就幫忙把貨退掉。
“最開始是家里的親戚先支持我,幫他們代買一些衣服,后來連我兒子都會到學校幫我推銷,‘這個鉛筆是我媽媽在淘寶上買的,一塊錢能買三支,五角錢就能買一套尺子,很便宜!’”尤曉慶說。
當時像尤曉慶這樣的“村小二”,騰沖一共有150余人。短短半年時間,他們幫助村民代買的銷售額就達到了云南省第一。尤曉慶想著,既然已經(jīng)實現(xiàn)幫村民買東西的目標,那要怎么來幫村民賣東西呢?在這個念頭的牽引下,2017年7月,尤曉慶和五位伙伴組建了他們的小團隊:放寧電子商務公司。
開公司 助力電商扶貧
一開始,得知尤曉慶要組建公司做電商,公公婆婆都不同意。
“他們覺得我做的事情太多了,照顧不了家。”為此,尤曉慶試了各種法子:讓團隊負責人李開黎到家里吃飯,嘗試與她的公婆溝通,結果說了一天,并沒有打動他們;打電話發(fā)動丈夫家的親戚,請他們幫忙從側面說服老人,還是沒用;沒辦法,尤曉慶干脆拿出兩天時間待在家里陪老人吃飯,一到飯桌上就提開公司的事兒,后來她直接告訴公婆:“開公司要用多少錢我自己想辦法,你們不用操心,但是這件事我必須做成。不能因為家里的頂梁柱病了就讓這個家沒落,我要擔起他的那份責任!”拗不過她的堅持,公公婆婆這才松了口。
公司成立之初,為了節(jié)約成本,以最少的錢辦更多的事兒,很多辦公必需品都是大伙兒各自從家里帶來的。讓人意外的是,一年下來雖然公司有了收益,但目前為止沒有任何一位成員領過工資。大家一致認為每一分錢都要用在刀刃上,所以收益一直用在投資開發(fā)新項目、新渠道上。
村民上門自取農村淘寶產(chǎn)品
公司合伙人都是在騰沖當?shù)剞r村淘寶做得比較好的,彼此因為“都想把騰沖的優(yōu)質產(chǎn)品向外推廣”而相聚。尤曉慶介紹,放寧電子商務公司的業(yè)務主要是幫騰藥公司代運營騰藥天貓官方旗艦店,同時他們自己也開了兩家店鋪,在線上線下售賣騰沖當?shù)氐霓r特產(chǎn)品。
產(chǎn)品從哪兒來呢?尤曉慶說,150多個“村小二”熟悉各自村里的情況,他們經(jīng)常在一起交流,把相關情況匯總之后,就形成了一個豐富的產(chǎn)品庫,從中挑選適合運輸、價格有優(yōu)勢、質量能保證的產(chǎn)品來售賣。“雖然我們的團隊只有6個人,其實背后有整個騰沖的‘村小二’做支撐,我們可以把他們的資源整合起來。”
今年3月,新華鄉(xiāng)的大球蓋菇上市,剛產(chǎn)出的那段時間已經(jīng)錯過了估價最高的時段,銷售非常困難。如果不及時處理,鮮菇過了保鮮期就賣不掉。得知這一情況,尤曉慶的團隊隨即幫助其聯(lián)系餐廳、超市等線下市場,并開車把大球蓋菇從新華鄉(xiāng)運到城里,第二天早上五六點把貨送往各大超市。來回一趟雖然辛苦,油錢幾乎與利潤持平,但他們依舊在堅持做。
尤曉慶說:“之所以這樣做,是因為我們承諾過,要為精準扶貧、電商扶貧做一點貢獻,這也是我們做村淘的初心——讓農村生活更美好。”
當主播 推廣特色產(chǎn)品
五個月前,尤曉慶有了一個新的身份——淘寶主播。在淘寶直播間,她化身“極邊小妹”,向觀眾推介騰沖當?shù)卦鷳B(tài)無污染的農特產(chǎn)品。
“你看,這是我們昨天在地里直播吃黃瓜,現(xiàn)摘現(xiàn)吃,就是為了證明它是純天然的綠色食品。”采訪過程中,尤曉慶向記者展示了她的直播視頻。
展示生長環(huán)境、現(xiàn)場采菇、清洗制作……幫助新華鄉(xiāng)銷售大球蓋菇的那天,有2萬多人觀看了直播,當天成交額達到了4萬元。5月16日,他們幫助荷花鎮(zhèn)村民直播銷售檸檬,一天就賣出去200多單。
在網(wǎng)上做直播售賣當?shù)剞r產(chǎn)品的尤曉慶
幫助農戶增加收入,讓消費者吃到安全放心的農產(chǎn)品,這是尤曉慶一直以來的心愿。
通過經(jīng)營電商的數(shù)據(jù)積累,尤曉慶的團隊具備了數(shù)據(jù)化運營的能力,大數(shù)據(jù)分析用戶和熱銷產(chǎn)品,及時調整銷售策略。“什么農產(chǎn)品是受歡迎的,哪個季節(jié)什么農產(chǎn)品價格比較穩(wěn)定,我們就提前形成一定的訂單交到農戶手里,讓他們去種,成熟后我們收回來賣。我們的目標就是什么好賣我們種什么,而不是什么產(chǎn)量高我們賣什么。”
銷路打開了,客人好評如潮,尤曉慶的生意越做越紅火。隨著店鋪步入正軌,一度窘困的家庭狀況逐漸改變。
慢慢地,家里人也不再反對尤曉慶從事電商。公公甚至會自己到網(wǎng)上購買一些農產(chǎn)品,然后告訴尤曉慶別人家的店鋪是怎么運作的,有哪些地方還可以改進。
從“村小二”到淘寶主播,銷售渠道全靠尤曉慶和她所在的團隊一次次嘗試、一步步摸索出來,創(chuàng)業(yè)成功后,他們還把自己的電商運營經(jīng)驗孵化給當?shù)卮迕?,教他們如何開好一個店鋪,當?shù)刈龃逄缘幕锇橛龅郊夹g問題,他們總是第一時間無償為其提供幫助。
生活的陰霾漸漸被驅散,在燦爛陽光下,尤曉慶重新?lián)纹鹆思依锏囊黄臁?/p>
責任編輯:錢秀英 編輯:段紹飛