在龍陵縣勐糯鎮(zhèn)，說起“范大叔”，幾乎人人皆知。在村民們看來，這位能把一只雞賣到上海，帶動周邊建檔立卡貧困戶脫貧致富的“范大叔”是真正的能人。這一切“范大叔”是怎么做到的呢?帶著這些疑問，隆冬時節(jié)，記者走進了勐糯，去探尋“范大叔”的能人帶動之路。

紅土地上播種初心

“范大叔”原名范躍德，別看他現(xiàn)在把種植、養(yǎng)殖業(yè)做得風(fēng)生水起，帶領(lǐng)一方百姓過上了衣食無憂的生活，童年的范躍德曾歷經(jīng)過食不果腹的日子。

20世紀60年代，世居龍陵縣鎮(zhèn)安鎮(zhèn)回歡村的范躍德一家，一直掙扎于溫飽線上。百余里外熱谷江邊的勐糯，一年能種四次玉米的“傳說”，讓范躍德一家看到了改變家庭狀況的希望，也在不到10歲的范躍德幼小的心靈里埋下奮斗改變?nèi)松姆N子。

從搬進勐糯起，范躍德就跟隨父母耕耘在田間地頭。勐糯的紅土地給勤奮的人以豐厚回饋，范躍德一家的日子越過越紅火，慢慢有了盈余。

成年后的范躍德不滿足于現(xiàn)狀，他湊錢買車跑過貨運、緊跟市場熱點栽種過經(jīng)濟作物、為了有機循環(huán)小規(guī)模養(yǎng)殖牲畜，雖是有過虧損，但他并未沉溺其中。“人么要會想、要上進，不要怕失敗。”只有小學(xué)文化的范躍德積極面對追夢路上的挫折與艱辛。

1998年，勤奮苦干的“外來人”范躍德在推選中成為海頭社區(qū)一組組長。如何帶領(lǐng)以傈僳族為主的村組群眾走上致富路，是范躍德上任后考慮最多的問題。

利用勐糯獨特的亞熱帶資源優(yōu)勢，帶領(lǐng)群眾發(fā)展甘蔗、香料煙等經(jīng)濟作物;發(fā)展以肉牛、生態(tài)土雞、能繁母豬為主的畜牧業(yè);乘著南水北調(diào)的東風(fēng)，帶領(lǐng)30名有技術(shù)的農(nóng)戶成立了包工隊開始承包工程……農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、工業(yè)三軌并行，在范躍德的帶領(lǐng)下，海頭村村民鼓起了脫貧干勁。

2014年初，到江蘇、浙江一帶考察的范躍德接觸到一個新名詞——“私人定制”。與農(nóng)牧業(yè)打了幾十年交道的范躍德萌生了創(chuàng)辦“私人定制”家庭農(nóng)場的想法。當(dāng)年7月14日，抱著以國民品牌“老干媽”為標桿的態(tài)度，以“范大叔”命名的私人定制家庭農(nóng)場應(yīng)運而生……

傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

企業(yè)的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。初涉“私人定制”家庭農(nóng)場的范躍德又遇到了新問題。銷路不暢，致使上千斤白菜爛在了地里。

互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品銷售成了土地里成長起來的范躍德面對的最緊迫的問題。“當(dāng)務(wù)之急，就是拓展市場，傳統(tǒng)的銷售模式已解決不了問題。” 關(guān)鍵時刻，任職于云南大學(xué)附屬中學(xué)的范祥周辭職回家?guī)椭赣H。

2017年8月，范祥周回家的第二個月接到了一個電話：“我們要把保山的農(nóng)特產(chǎn)品推向上海市場，可以來考察一下你們的企業(yè)是否適合嗎?”打來電話的是保山市政府駐滬聯(lián)絡(luò)處主任楊新錦。“我二話不說就答應(yīng)了!”正在為市場拓展犯愁的范祥周知道這是一個難得的好機會，而經(jīng)過幾天的考察雙方也達成了共識。緊接著，駐滬聯(lián)絡(luò)處爭取到了資金支持，滬滇合作項目落地。

2017年10月8日，范祥周來到了上海。第一次出省的他心里其實有點怵。在完全陌生的區(qū)域，要怎樣才能打開缺口?在向?qū)У膸ьI(lǐng)下，在駐滬聯(lián)絡(luò)處的引薦下，范祥周開始深入各大商場、超市、企業(yè)學(xué)習(xí)考察。“價格高低、品種類別、市場特點、消費習(xí)慣……市場是跑出來的。”這個年輕人有著與當(dāng)年父親一樣的闖勁。

一天，商場里的大理無量山烏骨雞引起了他的注意。“一只雞可以賣到200多塊錢，我們的土雞也不差啊，為什么會沒有市場、沒有價格呢?”回到家后，范祥周立刻動身到大理實地考察，最終經(jīng)過市場調(diào)查確定生鮮雞為推向上海市場的第一彈，并引入了生產(chǎn)線。自此，省內(nèi)外聯(lián)動的銷售模式快速落地，且有供不應(yīng)求之意。

引入生產(chǎn)線之際，“范大叔”農(nóng)場還鋪設(shè)了覆蓋農(nóng)產(chǎn)品的食品溯源體系，“只要一掃包裝上的二維碼，就能看到產(chǎn)品的生長環(huán)境了，消費者也可以時刻監(jiān)督我們。”范祥周用手機演示著這個讓千里之外的消費者放心的體系。

經(jīng)營模式創(chuàng)新了，產(chǎn)品不愁銷路，員工的技術(shù)問題又成了制約企業(yè)市場化程度與經(jīng)營自主權(quán)的重要因素。“我發(fā)現(xiàn)很多員工不會規(guī)?；B(yǎng)殖，更不會加工。”于是，對員工的技術(shù)培訓(xùn)被提上日程。如今，受益技術(shù)培訓(xùn)的許多員工，不僅在流水線上作業(yè)，還在家里發(fā)展起了養(yǎng)殖業(yè)。2019年，農(nóng)場僅林下生態(tài)土雞每年銷往上海就達3萬多只，銷售收入近400余萬元。

一個個難題的破解，讓“范大叔”發(fā)展的步伐更加堅實?，F(xiàn)在，農(nóng)場已形成產(chǎn)業(yè)循環(huán)生態(tài)鏈及“種養(yǎng)加”為一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，并采用“互聯(lián)網(wǎng)+基地+合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，將產(chǎn)品遠銷到了東部沿海城市。截至目前，農(nóng)場共建成經(jīng)營蔬菜基地200畝、林果基地800畝、林下生態(tài)土雞養(yǎng)殖基地500畝、肉牛養(yǎng)殖基地70畝、農(nóng)產(chǎn)品加工基地30畝，每年實現(xiàn)經(jīng)營收入1200余萬元。與此同時，農(nóng)場還始終把培育拓展新產(chǎn)業(yè)作為增強農(nóng)場發(fā)展活力的根本路徑。加快水產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，補齊農(nóng)場產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板亦成為農(nóng)場發(fā)展方向。

解鎖企業(yè)扶貧新密碼

飲水思源不忘本，農(nóng)民出身的范躍德清楚地知道，企業(yè)發(fā)展離不開政府的支持和員工的努力，只有回饋家鄉(xiāng)、回饋社會，企業(yè)才能獲得更為長足的發(fā)展。所以“范大叔”私人定制農(nóng)場自成立那天起，便將助農(nóng)脫貧作為工作基點，而這也是滬滇合作項目效能最大化的體現(xiàn)。

3年前，同社的建檔立卡戶余建祖經(jīng)常酗酒，疏于耕種。“父親覺得不能任由他這樣下去，便找人把他家的地耙好，又給了種子。并數(shù)次找他談心，幫助他甩掉精神貧瘠。”兩年幫扶后，余建祖一家靠種植反季蔬菜人均年增收15000元。像這樣接受“手把手”幫扶的家庭共有7戶，現(xiàn)已全部退出貧困行列。

“范大叔”農(nóng)場還創(chuàng)設(shè)了“一塊土地、三份收入”的模式，促進群眾脫貧致富。“農(nóng)場優(yōu)先聘用土地流轉(zhuǎn)的農(nóng)民管理農(nóng)場，支付農(nóng)民的土地流轉(zhuǎn)費用，農(nóng)戶還可獲得銷售額30%的提成。”范祥周介紹，僅2018年，就支付土地流轉(zhuǎn)費用24萬元，其中建檔立卡貧困戶9.6萬元。

“他們一家都是特別好的人，看著我們家庭困難，就請我們到這邊做工，還發(fā)工作服，還包吃。我這個年紀，別呢地方不會要我做活了。”現(xiàn)年60歲的趙芹煥動情地說：“要是有急事，他們還會開車送我去辦!”

自成立以來，農(nóng)場共提供穩(wěn)定就業(yè)崗位35個，穩(wěn)定就業(yè)人員每年可獲得工資收入36000元以上，就業(yè)崗位優(yōu)先滿足當(dāng)?shù)亟n立卡貧困人口。2018年以來，農(nóng)場采取與建檔立卡貧困戶簽訂收購合同和無償提供技術(shù)服務(wù)的帶貧模式，帶動勐糯鎮(zhèn)120戶建檔立卡貧困戶發(fā)展林下生態(tài)土雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)，貧困戶每年戶均增收2000多元。多年來，農(nóng)場先后向勐糯鎮(zhèn)教育基金會捐資十余萬元，并長期與當(dāng)?shù)?名建檔立卡貧困大學(xué)生建立結(jié)對幫扶，幫助貧困家庭大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)。

海頭社區(qū)村委會入股公司的10萬元，也已實現(xiàn)入股分紅3萬元，壯大了村集體經(jīng)濟。

2017年，“范大叔”私人定制蔬菜農(nóng)場被保山市評為市級示范家庭農(nóng)場，2018年，被云南省評為省級示范家庭農(nóng)場。

勐糯鎮(zhèn)黨委書記匡興波感慨，“‘范大叔’農(nóng)場不僅為勐糯鎮(zhèn)帶來了一個對外宣傳的機會，還為勐糯鎮(zhèn)探索了一條現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展路子。作為當(dāng)?shù)卣?，我們是大力支持的，并且有信心?lsquo;范大叔’農(nóng)場發(fā)展作好服務(wù)。也希望農(nóng)場能更多地聘用建檔立卡貧困戶和困難群眾，幫助更多的人走上脫貧致富的道路。”

“我是個喜歡挑戰(zhàn)，又鐘愛創(chuàng)新的人。國家有五年規(guī)劃，我也有我的五年規(guī)劃。我的第一個五年規(guī)劃，就是進一步帶領(lǐng)群眾致富，并建成綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)園和萬頭豬場。” 這個雖是80后但白發(fā)凸顯的新一代“范大叔”正在紅土地上續(xù)寫著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的追夢篇章。