保山:“雙十一”線上線下齊發(fā)力迎來消費熱潮
“雙十一”期間,保山各電商企業(yè)、博主通過直播、短視頻等形式全力推介農(nóng)特產(chǎn)品,各類滿減、折扣等優(yōu)惠層出不窮,不少實體店也是鉚足勁兒,紛紛拿出自家“尖貨”優(yōu)惠矩獻,讓消費者可在實體店和電商平臺之間自由選購保山最新鮮、最有特色的商品。
“拍大果送小果,現(xiàn)采現(xiàn)發(fā)貨哦,單個牛油果重400g,運氣好的話能收到480g重的大果……”記者打開手機便看到綠芽果園主播坐在牛油果樹下,舉著牛油果給網(wǎng)友推介,同時介紹著相關福利。據(jù)了解,綠芽果園博主推介的牛油果來自高黎貢山下、怒江畔的隆陽區(qū)芒寬鄉(xiāng)。從“舶來品”到“土特產(chǎn)”,牛油果在保山扎根結果,采摘季恰好遇上“雙十一”的助力,保山的牛油果搭乘電商快車“云”銷四方,小眾水果開始走進大眾視野。
“生態(tài)”“天然”是現(xiàn)在大多數(shù)茶葉的賣點,昌寧縣大田壩鎮(zhèn)新寨村魯琳一家經(jīng)營的勐仙園茶葉加工廠一直嚴格遵循生態(tài)、天然的原則,傳承“勐家仙茶”工藝,創(chuàng)建了“勐仙緣”“享露”兩個品牌。在“雙十一”期間,借助電商東風,魯琳也在抖音、快手等電商平臺積極嘗試推介自家好茶,截至目前,已賣出2000個訂單,讓作為直播小白的魯琳有了更大的信心去擁抱網(wǎng)絡化、數(shù)字化。
如何讓家鄉(xiāng)的茶葉走出去?一直是魯琳所思考的問題。“我們意識到,農(nóng)特產(chǎn)品要想走出去、走得遠,還是得依靠電商這個平臺。”魯琳說,茶廠作為“黨建+鄉(xiāng)村治理”示范點,為茶農(nóng)謀福、讓消費者喝上好茶是應有的責任。所以他們積極參與電商培訓,不斷提升自主帶貨的能力。
手機變身新農(nóng)具,直播成為新農(nóng)活,讓牛油果、茶葉、保山小??Х鹊?ldquo;困居”鄉(xiāng)野的山貨,有了展示的渠道和平臺,走出去有了“高速之路”,更因為以短視頻、直播為路徑的視頻展示,讓“場景化”賦予農(nóng)特產(chǎn)品更新鮮的活力。
在sinloy旗艦店直播間里,記者打開小黃車便直觀地看到了“官方立減15%、消費滿117元送贈品”的優(yōu)惠福利,主播在用心介紹著咖啡的種類、口感以及沖泡要領,時不時有網(wǎng)友咨詢什么時候發(fā)貨、油脂王是哪一款等問題。 “消費者在購買咖啡時對產(chǎn)地、品質(zhì)等都提出了新要求,對原生態(tài)產(chǎn)地與高品質(zhì)的咖啡更加認可,我們做電商的只有重視誠信經(jīng)營、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務,通過提供更好的購物體驗,才能獲取消費者的信任和回購率。”sinloy旗艦店負責人楊竹介紹,在“雙十一”期間,辛鹿咖啡的訂單就有20萬個,回購的顧客也比較多。
線上直播、借力促銷,滿足消費者多元需求,保山的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品銷售市場火爆。“雙十一”電商提前搶跑,線下實體店并沒有錯峰促銷,而是正面迎戰(zhàn),相比電商平臺疊加滿減等模式,實體店主打一個“簡單明了”,不用算來算去。
騰沖干腌菜、保山小??Х?、黑苦蕎茶、鐵核桃油……走進品怡鄉(xiāng)消費助農(nóng)土特產(chǎn)店里,來自隆陽、施甸、騰沖、龍陵、昌寧的各類特產(chǎn)擺放在一排排貨架上,單品達800余種。除此之外,還有來自德宏、臨滄等地的特產(chǎn)。品怡鄉(xiāng)消費助農(nóng)土特產(chǎn)店作為一家消費幫扶的特產(chǎn)店主動應對市場新變化,在“雙十一”期間,推出“滿100減10”的福利,來吸引客流、拉動消費。據(jù)統(tǒng)計,開展“雙十一”促銷活動以來,進店人次比平時多2倍,銷售額也增加了30%。品怡鄉(xiāng)消費助農(nóng)土特產(chǎn)店負責人饒明說:“土特產(chǎn)一頭連著農(nóng)民就業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村發(fā)展,一頭連著城市市民的菜籃子,我們要發(fā)揮好本地門店服務能力強、履約確定性強、顧客黏性高的優(yōu)勢,實現(xiàn)從‘囤著買’到‘本地買’,滿足人們追求美好生活的需求。”
在保山,線下購物中心、商超也越來越重視“雙十一”活動。通過戶外廣告、宣傳單、微信群、朋友圈等形式提前預熱“雙十一”。位于隆陽區(qū)永昌街道的吾悅廣場購物中心,有不少商家推出了“雙十一”促銷活動,其中大爾多超市推出了“狂歡雙十一·限時秒殺”活動,活動開啟首日客流量便達3萬人次,比平時多近10倍。大爾多超市吾悅店店長表示,參戰(zhàn)“雙十一”有了更多樣的路徑,也使得更多消費者享受到來自身邊實體門店的優(yōu)惠,實現(xiàn)即想即買即得,讓消費回歸本地。
保山緊抓電商發(fā)展機遇,積極擁抱數(shù)字化、網(wǎng)絡化,充分利用轄區(qū)內(nèi)農(nóng)特產(chǎn)品資源抱團發(fā)展,探索線上線下等渠道來拓寬農(nóng)特產(chǎn)品銷路,讓農(nóng)特產(chǎn)品走俏市場。 李 秋 李江鳳
責任編輯:錢秀英 編輯:李木瑞